网络公关:春节红包成巨头战场,阿里腾讯苏宁总计发超10亿红包!

发布时间:2018/2/8 11:33:08

2月5日,支付宝、腾讯QQ公布了今年的春节红包玩法。QQ首次推出“走运红包”,用户要通过走路来碰运气领2亿现金红包;支付宝则延续了集五福,分5亿现金红包的活动。

当日下午,社交媒体开始出现苏宁易购将撒“5亿膨胀红包”的消息,相关广告也出现在地铁、候车亭等户外场所。随着苏宁易购的入场,年末红包大战正式迎来巨头战争。

今年春节发红包 苏宁补贴5亿现金,在1月9日苏宁超级年货节发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙埋了一个膨胀红包的“彩蛋”,临近春节,“5亿膨胀红包”也正式浮出水面。针对“膨胀红包”的具体玩法和亮点。“活动将在2月8日小年零点准时上线,一直持续到3月2日元宵节,苏宁这次为用户准备了5亿现金补贴。”该负责人还介绍,“用户是红包金额会随机膨胀,最低1.1倍,最高10倍。也就是说,如果我充的100元膨胀2倍,账户就会变成200元,其中100元是苏宁的现金补贴。这200元可以消费、可以提现,也可以发给好友抢。”

阿里腾讯苏宁三大巨头同一天发布春节红包消息,总计超10亿元的现金红包,今年的红包大战从开始就显得格外精彩。

春节红包成巨头战场,阿里腾讯苏宁三家各有所图

近几年,除了发实体红包,亲朋好友间用手机发红包、抢红包成了一种新风俗,各路商家、行业巨头也纷纷在红包上下功夫。

无论是支付宝、QQ,还是作为国内三大电商巨头之一苏宁易购,在“发红包”的表象之下,其想达成的目的各有不同。

支付宝集五福活动,意在激活支付宝的社交功能,从微信的“朋友圈”中抢夺用户资源。社交是阿里的短板,从前些年里来看,到今年继续推出集五福活动,阿里从未放弃进军社交的野心。

支付宝扫码“集五福”

而腾讯系产品的抢红包活动,则意在挤占支付宝的支付市场份额,目前微信支付已经成为第二大支付工具,但用户增长面临瓶颈。随着95后人群开始拥有消费能力,以95后用户群为主,与微信形成互补的QQ,则成为腾讯继续挤占支付宝市场份额的重要砝码。腾讯今年发力QQ“走运红包”也就在情理之中。

QQ“走运红包”

在笔者看来,腾讯和阿里围绕社交和支付两大阵地争夺用户和市场份额,这是两家红包战的根本目的。

而苏宁易购的膨胀活动,意义在于“新客获取”。根据《2017 中国APP年度报告》,2017年苏宁易购用户增长速度为电商平台之最,市场份额稳定在行业前三,但离天猫和京东还有较大距离,如何获取新客仍是苏宁易购面临的重要问题。最后,作为三大电商巨头之一的京东,截至目前还未发布春节红包信息,纵观历年红包大战,京东的反应一直显得比较迟缓。

可以预见,随着春节临近,还将有更多品牌和加入年终这场“红包大战”,支付宝、腾讯系、苏宁易购等巨头从一开始就拿出巨额红包,则让这场大战更显激烈,也预示着接下来的阿里、腾讯、苏宁等平台用户之争进入新的阶段。